Z nadšenia pre bicykle až po medzinárodného lídra. Príbeh MTBIKER-u ukazuje, ako premeniť vášeň na úspešný biznis
Z fóra, kde si nadšenci vymieňali tipy na traily, je dnes hráč, ktorý mieša karty na cyklistickom trhu v celom regióne. MTBIKER musel zvládnuť covidový boom, preplnené sklady aj náročné rokovania s bankami a investorom.
Čo sa začínalo ako neformálna komunita nadšencov horskej cyklistiky, sa postupom rokov pretransformovalo na najväčší cyklistický a outdoorový portál na Slovensku. Príbeh MTBIKER-u je ukážkovým príkladom toho, ako sa z voľnočasového hobby dá vybudovať prosperujúca firma s medzinárodnými ambíciami.
Od komunitného fóra k e-shopu a kamennému svetu
Počiatky portálu siahajú približne do roku 2000. „Pôvodne sme sa volali biker.sk, ale potom sme z rôznych dôvodov o túto doménu prišli. Hľadali sme novú a tá nová bola aj s tým ‘Mountain’, takže odtedy je to Mountain Biker – MTBIKER,“ vysvetľuje Tomáš Červenka, zakladateľ a CEO MTBIKER-u.
Spolu s portálom rástol aj jeho osobný vzťah k športu, keďže s cyklistikou začínal, keď mal zhruba 10 rokov. Na začiatku jazdil poloprofesionálne a chodil na preteky. „Na začiatku vznikol MTBIKER ako služba pre cyklistickú komunitu, kde si ľudia mohli vymieňať informácie, písať reportáže z akcií či recenzie na produkty. Vtedy to bolo pre mňa naozaj len hobby. Postupom času sa z toho stal troška aj biznis. Prapôvodne sme boli komunitný portál, kedy sme sa venovali tvorbe obsahu. Od roku 2015 sme aj e-shop a dodávame cyklistický a outdoorový tovar.“
Aj v tomto segmente dokázali prekonať rôzne míľniky: „Napadajú mi dva kľúčové momenty. Jeden je, keď sme si na zelenej lúke postavili vlastnú predajňu v Hrádku pri Piešťanoch, a to vrátane testovacieho centra. Bolo super vidieť, že sa náš internetový portál presunul do fyzického, kamenného sveta. Druhým momentom bolo zvládnutie covidového rastu, kedy sme sa v rámci jedného roka zdvojnásobili z nejakých 5 na skoro 10 miliónov eur. Otvorili sme novú predajňu a presťahovali naše skladové priestory do veľkej haly pri Trenčíne bez toho, aby sme meškali s objednávkami. Zvládnutie tohto rastu bolo zadosťučinením, že máme skvelý tím,“ spomína Červenka.
Úspešnú cestu firmy vyzdvihuje aj Mária Dohnalová, regionálna riaditeľka firemnej obchodnej siete vo VÚB banke: „MTBIKER je pre nás príkladom toho, ako sa z hobby majiteľa postupne dá vybudovať silná značka s ambíciou medzinárodného rastu. Vášeň Tomáša Červenku a jeho aktivita sa postupne, tým, že pridal kvalitné vzdelanie, technologické know-how a ďalšie zručnosti, pretavila do úspešnej firmy s kvalitnými finančnými výsledkami. Tešíme sa, že na Slovensku vznikla nová firma s presahom na medzinárodné trhy.“
Rýchly rast a nové finančné nároky
Prudký nárast tržieb so sebou priniesol aj potrebu dodatočného kapitálu na pokrytie bežnej prevádzky. „Naše prvé finančné potreby viac-menej vznikli v období 2016 a 2017, keď sme otvorili prvú predajňu na Slovensku. Tržby sa začali každý rok zdvojnásobovať, čo vytvorilo potrebu pracovného kapitálu. Najskôr to bol kapitál odo mňa, no neskôr ho už nebolo toľko k dispozícii, tak sme riešili prvé bankové financovanie. Keď sme robili veľkú investíciu do nového skladu, podpísali sme veľké finančné kolo s naším investorom a zároveň aj s VÚB bankou,“ hovorí Červenka.
Pri výbere bankového partnera rozhodovali nielen podmienky, ale aj znalosť sektora. „Mali sme rozhovory s viacerými bankami. Prioritou bolo získať čo najlepšie podmienky, ktoré nám VÚB banka dala. Zároveň sme videli, že cyklistike naozaj rozumie, má v tomto segmente viacerých klientov a videla v našej firme i celom segmente potenciál rastu. Primárne je to pre nás o kontokorentnom financovaní. Náš typický zákazník očakáva, že skladové zásoby sú dostatočné a vieme ich dodať v rámci 24 hodín, čo sa v období rapídneho rastu nedalo financovať len z vlastného kapitálu,“ dodáva Červenka.
Mária Dohnalová potvrdzuje, že e-commerce v cyklistike má svoje špecifiká: „MTBIKER ako typický e-commerce biznis je veľmi náročný predovšetkým na vysoké prevádzkové financovanie. V ich prípade ide najmä o financovanie zásob. Zákazníci očakávajú široký výber a okamžitú dostupnosť tovaru. Objem financovania je tak v pomere k tržbám typicky vyšší než u bežných zákazníkov.“
